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【聚云惠】與實體商超O2O商業大聯盟

聚云惠官方商城 / 2017-05-19

一、目的:引導并整合小區商店、小超市、體驗店等實體店(以下簡稱商超),與商超強強聯手,實現O2O線上線下商業大聯盟。


二、商超的難點與痛點:產品利潤低;受地域限制影響很大;代理要囤貨壓資金;產品易過期等問題;假貨多、品質得不到保證;同時受到網上購物趨勢沖擊影響越來越大;單靠自身力量又難與大超市或網購抗衡;有想法向網絡靠近又不知從何做起;未來商超的生意將會顯得越來越難做。。。。


三、具體操作方案如下:

1、  商超單筆訂單超出6000元的金額,超出部分直接返回30%的貨品,商超下訂單時需分二個訂單來下(首單+第二個訂單):

A、 首單(金額需超過6000元以上)在聚云惠商城直接正常下單(進入系統正常結算);

B、 第二個訂單只需提交訂單,不需在系統中支付(即不進入系統結算),然后將訂單應付金額=第二個訂單金額/1.3(即超過首單金額部分直接返還30%的貨)使用微信或支付寶轉賬給公司即可。

C、 例:A商超要訂20000元的貨,首先在聚云惠系統中下單并支付6000元的首單;然后再下第二個訂單,A商超只需轉賬14000元到公司賬戶;公司總發6000(首單)+14000(第二單)+14000*30%(還回)=24200元的貨,而商超實際總支付6000+14000=20000元金額。

2、  第二個訂單未進入系統結算,但此部分產生的等級積分同樣會贈送給商超升級;

(如A商超總支付20000元的金額:第一個訂單6000元進行系統自動產生積分;第二個訂單14000元再贈送14000元*20%=2800的等級積分到商超會員賬號,僅用于升級,但不結算獎金。)

3、 公司統一提供商超推廣海報和宣傳單的設計,商超只需拿設計好的海報和宣傳單的源文件發給當地的廣告公司印刷即可;

4、  合作的商超同時有權限申請店中店:

      A、如店鋪門頭改為【聚云惠】統一格式,則首次訂購金額為6000元以上即可申請體驗店;

     B、如店鋪門頭不改為【聚云惠】統一格式,只在商超店內做專柜或專區銷售聚云惠產   品,首次訂購金額需20000元以上,即可申請體驗店。申請通過體驗店后即可同時享受體驗店的待遇。

  

四、 多方共贏方案分析如下:

1、會員的好處:增加此方案對于現有會員,幾乎不受任何影響,反而對長遠利益有更深遠的意義;3折6000元(包括市級實體店)以下的訂單都不受影響,也就是說現有會員的訂單傭金幾乎不受影響。有些會員可能會說,超出部分我沒拿到傭金,感覺不公平,其實如果沒有這個方案,就幾乎沒有超出6000元以上的大單,也不存在超出部分。放遠目光,借著超市資源發展管道。換句話說就是借雞生蛋,共享利益。

2、 商超好處:增加此方案讓商超一起分享利潤差額。就算商超也是按聚云惠商城3折的價格在銷售,商超還是有20%左右的利潤差額。實際上對于實體超市,可以零售價比3折高出10%左右的價格(水電管理費等),這樣他們有30%的利潤(遠遠超出現有傳統商超利潤)。同時商超可以大量引導消費者掃他們的二維碼(超市有宣傳二維碼海報和宣傳單,付款時可以順便給一張宣傳單,宣傳單上有超市的二維碼),當消費者看到掃碼可以在網上購買更多產品,而且價格比商超更實惠的話,按現在消費習慣和趨勢,很多人就會慢慢掃碼在聚云惠商城來自動消費。商超即可慢慢過渡,當消費者都習慣自動在聚云惠商城購物時,對于商超而言,就實現了線下轉到線上的完美過渡,以后就會產生源源不斷的管道收入。

3、 聚云惠:線下更多商超展示聚云惠的產品,會產生無形廣告力量和品牌效應,擴大影響力和品牌價值;同時對于線上推廣更是起到一種推動作用。


五、聚云惠與商超O2O商業大聯盟的方案,可以非常好地解決商超的難點和痛點,從而實現強強聯手,發揮各自優勢,達到多方共贏,長期發展的目的;